Der SHK-Stundensatz muss Bruttolohn (Anlagenmechaniker 24–30 €/h), Lohnnebenkosten (~20 %), Werkzeug-Abschreibung (Bördelgerät, F-Gase-Equipment), KFZ-Kosten, Werkstatt und Gewinnaufschlag (10–15 %) decken. Marktüblich sind 65–95 €/h netto, je nach Spezialisierung. Anlagenmechaniker mit F-Gase-Schein und Wärmepumpen-Schulung können Premium-Sätze von 85–95 € realisieren – das wird vom Markt akzeptiert, weil das Know-how knapp ist.

Marktüblich 2026 für eine Luft/Wasser-Wärmepumpe (Standard-Wohnhaus, 8–12 kW): 12.000–18.000 € netto inkl. Außenmodul, Pufferspeicher, hydraulischem Abgleich und Inbetriebnahme. Sole/Wasser-WP mit Tiefenbohrung: 22.000–35.000 €. Inklusive Wegfall der alten Gasheizung +1.500–3.000 €. Mit BEG-EM-Förderung (bis zu 70 % im Heizungstausch) reduziert sich der Eigenanteil oft auf 6.000–10.000 €. Nicht im Angebot stehen sollten: Förderhöhe (zu unsicher) und Zeitpunkt der Inbetriebnahme (hängt vom Liefertermin der Wärmepumpe ab).

Unbedingt. Seit 2023 ist der hydraulische Abgleich Verfahren B nach DIN EN 12831 für jede BAFA-geförderte Heizungserneuerung Pflicht. Wenn Sie das im Festpreis verstecken, können Sie ihn später schwer als förderfähige Leistung in den Antrag einbringen. Marktüblich: 350–600 € abhängig von der Anzahl Heizkörper. Bei mehr als 12 Heizkörpern oder Mehrfamilienhaus 700–1.200 €. Im Angebot mit DIN-Bezug ausweisen, sonst gibt es Probleme bei der BAFA-Verwendungsbestätigung.

Marktüblich 2026: 1.200–2.500 €/qm Bad bei einfacher Ausstattung (Standardfliesen, Standard-Sanitärelemente, weiße Optik), 2.500–4.000 €/qm bei gehobener Ausstattung (Designerfliesen, Walk-In-Dusche, Designer-Armaturen). Ein 7-qm-Bad kostet also komplett 8.000–28.000 € abhängig vom Niveau. Material und Arbeit liegen typisch bei 60/40 – also bei einem 18.000 €-Bad rund 11.000 € Material und 7.000 € Arbeitslohn.

Bei förderfähigen Aufträgen ein Hinweis ins Angebot: „BEG-EM-förderfähig nach BAFA-Richtlinie 2026" oder „KfW-Programm 358/359 förderfähig". Wichtig: Geben Sie keine Förderhöhe an – die hängt vom Antragsdatum, Einkommen und Programm-Status ab. Klären Sie auch, wer den Antrag stellt: Bei BEG-EM stellt der Bauherr den Antrag, Sie liefern die fachunternehmerische Bestätigung. Verlinken Sie auf den Förderrechner – dann sieht der Kunde grob, was möglich ist.

Drei Hauptprogramme: 1) BEG-EM (Bundesförderung effiziente Gebäude – Einzelmaßnahmen) für Heizungstausch, hydraulischen Abgleich, Heizungsoptimierung – bis zu 70 % Förderung im Heizungstausch. 2) KfW 458 (Heizungsförderung) als Kredit oder Zuschuss. 3) Steuerbonus § 35c EStG für energetische Sanierung – 20 % der Kosten als Steuerbonus über 3 Jahre, max. 40.000 €. Bad-Sanierung ist nicht förderfähig (außer Barrierefrei-Maßnahmen über KfW 159).

Bei Wärmepumpen mit synthetischen F-Gasen (R32, R410A) gehört die Kältemittelmenge in den Schlusstext: „Kältemittel: R32, 2,1 kg – F-Gase-Verordnung (EU) 2024/573 wird beachtet, Wartung gemäß § 4 ChemKlimaschutzV". Bei natürlichen Kältemitteln (R290 Propan, R744 CO₂) reicht der Hinweis „Natürliches Kältemittel R290, F-Gase-Verordnung-konform". Wichtig: Der Anlagenmechaniker muss eine gültige F-Gase-Bescheinigung haben – das gehört nicht ins Angebot, aber Sie sollten es als interne Voraussetzung sicherstellen.