Marktüblich 2026: Single-Split-Anlage (1 Raum, 2,5–3,5 kW) 1.800–2.800 € inkl. Installation. Multi-Split (3 Räume, 5–7 kW gesamt) 4.500–7.500 €. Bei Marken-Geräten (Daikin, Mitsubishi, Panasonic) Aufschlag 400–800 €. Bei Wärmepumpen-Klima-Funktion (heizen + kühlen) +600–1.200 €. Anschluss-Material wie Wand-Bohrungen, Kondensat-Pumpe und Kabel-Kanal sind separate Positionen.

R32 (GWP 675) ist Standard bei Komfort-Klima-Geräten. R290 Propan (GWP 3) ist 2026 zunehmend Standard bei Wärmepumpen und neuen Klima-Geräten – natürliches Kältemittel mit minimalem Treibhausgas-Effekt. R410A (GWP 2.088) wird ausgephased, ab 2025 nur noch in Bestandsanlagen befüllbar. R32 hat Vorteil günstiger Beschaffung, R290 hat Vorteil F-Gase-Konformität. Im Angebot konkret pro Anlage ausweisen.

Im Schlusstext: „Kältemittel: [R32/R290], Füllmenge [X] kg, GWP [Wert]. F-Gase-Verordnung (EU) 2024/573 wird beachtet, Wartung gemäß § 4 ChemKlimaschutzV." Bei Anlagen über 5 t CO₂-Äquivalent (typisch ab ca. 2,5 kg R32) ist jährliche Dichtheitsprüfung Pflicht – das im Schlusstext erwähnen plus Wartungsvertrag-Angebot. Bei kleineren Anlagen entfällt die Pflicht.

Standard-Klimageräte (Standard-Marken): 18–28 % auf Netto-EK. Premium-Marken (Daikin, Mitsubishi): 15–22 %, weil Material teurer und Aufschlags-Volumen schon hoch wird. Multi-Split-Komponenten und Spezial-Steuerungen: 25–35 %. Kleinkomponenten (Kupferrohr, Isolierung, Befestigung): 30–40 %, weil oft nur Restmengen verwendbar. Im Angebot Endpreis ausweisen.

TA-Lärm regelt Schallemissionen in Wohngebieten. Tagsüber 50 dB(A) (Mischgebiet) bzw. 55 dB(A) (Gewerbegebiet) am Immissionsort des Nachbarn. Nachts (22-6 Uhr) 35 bzw. 40 dB(A). Moderne Außengeräte liegen bei 48–58 dB(A) in 1 m Abstand – mit Abstand zu Nachbar (typisch 5–8 m) reduziert sich das auf < 40 dB(A). Im Angebot Schalldruckpegel ausweisen, dann hat der Kunde die Argumentations-Grundlage.

Bei Anlagen mit Pflicht zur jährlichen Dichtheitsprüfung Klausel im Schlusstext: „Wartungsvertrag verfügbar: jährliche Wartung mit Dichtheitsprüfung 190–280 € pro Termin. Komplettes Service-Paket (jährliche Wartung + Soforteinsatz innerhalb 48 h bei Störung): 580–880 € pro Jahr." Bei Anlagen ohne Pflicht (< 5 t CO₂-Äquivalent) als optionale Empfehlung anbieten. Wartungsverträge bringen kontinuierliche Einnahmen.

Komfort-Klima: Klassische Klimaanlage, kühlt nur (oder kühlt + heizt mit eingeschränkter Heizleistung bis ca. -7 °C). Wärmepumpe: Heizt primär das Gebäude über Vor-/Rücklauf (ähnlich Heizkörper-System), kann oft auch kühlen. Unterschied im Aufbau: Klimaanlage = Luft-zu-Luft-System mit Innengeräten in jedem Raum. Wärmepumpe = Luft-zu-Wasser oder Sole-zu-Wasser, mit Pufferspeicher und Heizkreis. Anwendungsbereich: Klima für Komfort-Kühlung, Wärmepumpe für Hauptheizung.