Fensterbau
Stundensatz im Fensterbau kalkulieren
Stundensatz im Fensterbau kalkulieren: Transparente Kalkulation von Lohn, Gemeinkosten und Auslastung für Montage-Teams – mit Rechenbeispielen und Checkliste.
8 Min Lesezeit•
Zurück zur Fensterbau-Seite## Warum der richtige Stundensatz entscheidend ist
Viele Fensterbauer kalkulieren ihren Stundensatz „nach Gefühl" oder orientieren sich am Wettbewerb. Das Ergebnis: **Zu niedrige Preise, die langfristig die Existenz gefährden.** Eine saubere Kalkulation zeigt, dass der tatsächliche Stundensatz oft 15-25 € höher liegt als gedacht.
## Kostenblöcke erfassen
### Direkte Kosten (pro Monteur)
| Kostenblock | Monatlich | Jährlich | Bemerkung |
|-------------|----------|---------|----------|
| **Bruttolohn** | 3.500 € | 42.000 € | Gesellenlohn Fensterbau |
| **AG-Sozialabgaben** (~21 %) | 735 € | 8.820 € | KV, RV, AV, PV, UV |
| **Urlaubs-/Weihnachtsgeld** | ~350 € | 4.200 € | 13. Gehalt + Urlaubsgeld |
| **Berufskleidung** | 50 € | 600 € | PSA, Arbeitsschuhe |
| **Weiterbildung** | 40 € | 480 € | Schulungen, Zertifikate |
| **Gesamt direkte Kosten** | **~4.675 €** | **~56.100 €** | |
### Gemeinkosten (Betrieb)
| Kostenblock | Monatlich | Pro Monteur (bei 5 Monteuren) |
|-------------|----------|------------------------------|
| **Miete Werkstatt/Lager** | 1.500 € | 300 € |
| **Fuhrpark** (Leasing, Versicherung, Diesel) | 2.500 € | 500 € |
| **Werkzeug/Maschinen** | 500 € | 100 € |
| **Büro/Verwaltung** | 1.000 € | 200 € |
| **Versicherungen** (Betriebshaftpflicht etc.) | 400 € | 80 € |
| **Software/IT** | 300 € | 60 € |
| **Gesamt Gemeinkosten/Monteur** | — | **~1.240 €/Monat** |
## Produktive Stunden realistisch ansetzen
| Position | Stunden/Jahr |
|----------|-------------|
| **Jahresarbeitsstunden** (220 Tage × 8 h) | 1.760 h |
| **- Urlaub** (30 Tage) | -240 h |
| **- Feiertage** (~10 Tage) | -80 h |
| **- Krankheit** (~10 Tage) | -80 h |
| **- Weiterbildung** (~5 Tage) | -40 h |
| **= Anwesenheitsstunden** | **1.320 h** |
| **- Fahrzeiten** (~15%) | -200 h |
| **- Rüst-/Ladezeiten** (~10 %) | -130 h |
| **- Leerlauf/Wetter** (~5 %) | -65 h |
| **= Produktive Stunden** | **~925 h** |
**Fensterbauer kommen selten über 1.000 produktive Stunden pro Jahr!** Kalkulieren Sie konservativ mit 900-1.000 h.
## Stundensatz berechnen: Schritt für Schritt
| Position | Berechnung | Betrag |
|----------|-----------|--------|
| **Direkte Kosten/Jahr** | Lohn + AG-Kosten + Sonstige | 56.100 € |
| **Gemeinkosten/Jahr** | 1.240 € × 12 Monate | 14.880 € |
| **Gesamtkosten/Jahr** | 56.100 + 14.880 | **70.980 €** |
| **÷ Produktive Stunden** | 70.980 ÷ 925 | **76,73 €/h** |
| **+ Gewinnzuschlag** (10 %) | 76,73 × 1,10 | **84,40 €/h** |
| **+ Wagnis** (3 %) | 84,40 × 1,03 | **86,93 €/h** |
| **= Netto-Stundensatz** | | **~87 €/h netto** |
| **+ MwSt.** (19 %) | | **~103,50 €/h brutto** |
### Was bedeutet das für Aufträge?
| Auftrag | Stunden | Lohnkosten (87 €/h) |
|---------|---------|---------------------|
| Fenster tauschen (3 Stk., EFH) | 6-8 h | 520 – 700 € |
| Haustür einbauen (inkl. Rahmen) | 4-6 h | 350 – 520 € |
| Fensterbank montieren (5 Stk.) | 3-4 h | 260 – 350 € |
| Wartung/Einstellung (10 Fenster) | 2-3 h | 175 – 260 € |
## Margen im Fensterbau
| Position | Übliche Marge |
|----------|-------------|
| **Montageleistung** | 8 – 15 % EBIT |
| **Materialverkauf** (Fenster, Türen) | 15 – 25 % Aufschlag |
| **Wartung/Service** | 30 – 50 % |
| **Notdienst** | 50 – 80 % (Zuschläge) |
```meister
Die meisten Fensterbauer kalkulieren zu niedrig! Wenn ich höre „wir nehmen 55 €/h", dann weiß ich: Die rechnen nur ihren Bruttolohn und schlagen 10 € drauf. Aber AG-Kosten, Fuhrpark, Werkzeug, Leerlauf und Urlaub kosten nochmal 30-35 €/h. Der echte Stundensatz liegt bei 80-90 € netto – alles darunter ist Verlustgeschäft. Rechnet es einmal sauber durch und erschreckt euch nicht: 87 €/h netto ist nicht teuer, das ist kostendeckend.
```
## Checkliste: Stundensatz kalkulieren
- ✅ Bruttolohn + Lohnnebenkosten berechnen (×1,21)
- ✅ Gemeinkosten pro Monteur umrechnen
- ✅ Produktive Stunden realistisch ansetzen (900-1.000 h!)
- ✅ Gesamtkosten ÷ produktive Stunden = Kostensatz
- ✅ Gewinnzuschlag (8-15 %) addieren
- ✅ Wagnis (3-5 %) addieren
- ✅ MwSt. aufschlagen → Brutto-Stundensatz
- ✅ Ergebnis im Angebot dokumentieren (Transparenz!)
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